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家装案例:90后创业才子卖窗帘,日均销售额达上万!

作者:优伯乐电商学院 发布时间:2019-02-26 17:44

  从曾经店铺的日均不超过10单,到现在的日均销售额达上万左右,小张一股干劲儿地执着,不断为自己“充电”,着手学习新手开店铺操作,让店铺的订单达到翻倍的增长,成为家装窗帘行业的创业才子。

  要销售,首先要有流量。流量哪里来?靠自然流量?新手开淘宝店铺,不懂运营怎么办?选品优化技巧何在?高曝光、高点击、高转化,追求完美求策略!经过14天的成长学习,加上在淘宝平台的摸爬滚打,现在日均销售额达上万左右!90后创业才子,为大家分享实实在在的成功秘笈。

  优伯乐电商学院:首先跟大家自我介绍下吧!

  小海:大家好,我叫小海,2018年开始接触淘宝开店,我所做从事的行业是家装窗帘。很荣幸跟大家分享关于我做淘宝店铺创业的经历,还有各种策略技巧。

  优伯乐电商学院:你刚开始做淘宝店铺的时候出现过哪些瓶颈,遇到过什么困难?

  小海:刚开始接触淘宝店铺的时候,对于平台的操作还有开车基本技巧都非常的陌生。起初订单日均不超过10单,流量少得可怜,中途还因为卖某些有牌子的产品,店铺被封了一段时间,整体店铺销量滑落。

  优伯乐电商学院:当遇到淘宝店铺运营操作和开车技巧问题时,你是怎么想办法解决的呢?

  小海:其实很多人不舍得花时间学基础操作,才没开店多久就希望一天卖多少算卖多少,卖不出去就盲目开车烧钱,烧了冤枉钱才回头学习。我的诀窍很简单,就是耐心学习,为后面的快速提升做铺垫。最开始我靠网上学习,看一些教学视频,边学边摸索,之后我发现光靠根本就不够,学不到系统的专业技巧,在经过多方比较后我报了优伯乐电商学院14天速成班,进行了14天精华系统的培训。

  优伯乐电商学院:通过系统学习后,现在店铺的销量如何?

  小海:新手淘宝开店速成班的学习让受益匪浅,优伯乐电商学院的讲师很有爱,很乐意分享他们做淘宝的经验心得,很用心的帮我的店铺诊断问题,给出中肯的建议。这14天的培训给我足足的充了一把电,学习淘宝平台整个自然排名的曝光规律,把产品优化的方法,报平台活动应该注意哪些细节,还有了解整个平台的规则,店铺也由原来的日访客数不足100,突破到了日访客数1300以上,日支付金额达9000元左右。

  优伯乐电商学院:能分享下培训后你收获选品、高曝光、高点击、高转化等秘笈吗?

  小海:我认为选品需要根据当季的款式趋势,客户的喜好,还有丰富的页面内容,和超具吸引力的图片。关于优化个人建议在标题、关键词和内页排版,关联设置上足足下功夫。对于高曝光、高点击、高转化,这需要列入重点推广计划,配上最好的关键词进行推广,出价出到最高承受范围,打造一段时间,销量上来了,就立马上报活动,利用活动打造爆款。利用这样的策略运营店铺,我在淘宝上的销量正在不断增长,日均支付金额在13000元左右!

  优伯乐电商学院:给大家分析下你认为最有效的推广方法?

  小海:关于推广,我个人比较喜欢的是一对多的推广,简单点说就是一个产品一个关键词,或者就几个关键词,将流量集中爆发到某些比较有市场的产品上,比较有针对性和对应性,类似于砸爆款。比如有个产品非常好,我就会把其他产品与它相关,15-20个目前市面上比较热搜的关键词全部给到这个产品,连续烧一个星期,此产品会在各个关键词下出现在第一页右侧,给它很高的曝光。如果成功之后,会发现这个产品一个星期下来单量猛增。如果销量还是跟原来一样,说明市场不喜欢这个产品,那我会去换一个产品再去尝试。

  优伯乐电商学院:如果是个新手进来,您能给他什么样的推广建议呢?

  小海:前期一定要把覆盖面做上去,前期多建推广,分类建好。当然也有些人会有疑虑,大面积推广会不会太烧钱,其实在直通车后台有个“每日投放上限”设置功能,最低30,比如你可以设置一天40或者50,我建议前期不要盲目出价,不要盲目竞拍优秀高价词。前期先把面铺开,慢慢去找到相对OK的关键词或者相对流量不错的词,后期再去做相对有针对性的营销。我尝试参加天天特价和淘宝客推广做活动,日均支付金额在43000元左右,值得一提的是比以前提升了很多,目前数据正在持续性地增长。