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厨具案例:2018双11当天日支付金额32.91万!

作者:优伯乐电商学院 发布时间:2019-02-26 17:45

  由于厨具设备行业准入门槛低,市场竞争激烈,在发展过程中难免会出现产能过剩的现象。因此,如何解决产能过剩的问题,成为厨具设备企业需要积极关注的问题。

  面对厨具设备行业产能过剩,企业库存积压的问题,不少厂家的应对手段必然是促销,甚至是低价促销。其实这并非上策,对此厨具设备企业大可将销售渠道放宽,明确运营模式是什么,建立一个较为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程,例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程,一定要做好详细的计划。

  线下遇到瓶颈的厨具行业,在线上同样不好做。李雪鹏经营的厨房用具在淘宝上卖的非常普遍,当他看到了线下市场趋于饱和状态时,便想方设法开始在线上开淘宝店。从产品的筛选,再到开店、运营、发货、售后等工作,都做的有条不紊。

  机会总是留给有准备的人,虽然线上开起了淘宝店,但随着时间的推移,店铺的销量也遇到瓶颈。恰巧淡季店铺销量不理想,勤奋的他并没有因此放弃,通过网络课程的学习、空闲时间经常与同行交流探讨,然而对店铺销量提升有限。在踌躇慌乱中了解到了优伯乐电商学院有免费的电子商务培训班(公开课),通过两天的学习,发现这正是他最渴望学习的系统培训课程。

  后来,他又在优伯乐电商学院报名了进阶班。在培训期间老师无私的传授店铺运营技巧,这使得他店铺的订单越来越多。再加上老师们持续耐心的一对一指导,以及同学们的相互交流,店铺在淡季时候销量也有所提升,月销售额保持在5万元以上,并且持续增长。据李雪鹏说,双11当天他就卖出了32.91万元的销售数据,这对于一个刚开始开淘宝店的小卖家来说,可不是一个小数目。欣喜若狂的他每天忙活着打订单、发货、售后等工作,虽然每天都忙到很晚,但是内心却无比甜蜜。

  厨具行业要想开拓电商平台,其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者,但厨具设备企业仅仅靠低价发展电商,那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大,同时与线下销售不同,电商渠道销售厨具设备产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而厨具设备企业如果下定决心要发展电商这一渠道,那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节,因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样,厨具设备产品销量才能有所提升,产能过剩的问题才能得到缓解。