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男装案例:成功打造出爆款,日支付金额达90689元!

作者:优伯乐电商学院 发布时间:2019-02-26 17:47

  一个成功卖家的内心独白:

  我叫陈伟,在淘宝经营着一家三人邦精品男装。其实一开始接触速淘宝平台,我心里是没底的。因为我又没有基础,平台玩法太多,花样的规则,让我手足无措。琢磨两年后,我的店铺销量仍不理想,去年的双十一促销一过,店铺订单越来越少,就当我一阵失落时,优伯乐电商学院的课程顾问打来电话,帮我诊断店铺存在的问题,并建议我通过学院的课程进行系统的学习。看到学院发来的课程表,上面很多课程都是我非常关注的,于是我学习了“如何选到潜质爆款”的精品课程。是优伯乐电商学院给了我希望,让我的店铺终于“起死回生”了!

  暴增500多订单,吓坏我的小心脏

  我开始关注0基础-提升流量与销量,直通车推广新品打造爆款,因为这是我店铺的死穴,之前每次开直通车都在烧钱,钱烧完后却没几个单,所以很苦恼。通过在优伯乐电商学院学习,还有专业的讲师辅导,帮我诊断店铺问题,并给出实战性策略与技巧。让我重新鼓起勇气试着开直通车引流,果不其然,我店铺活过来了,订单刷刷刷,简直暴增。尤其是上次测出了一个爆款,日支付金额达到了90689元,支付买家数就有582个,快接近600了!成绩相当不错,只可惜设置库存太少,不到一天就全部拍完了。

  我认为良好的开端是成功的一半,成功测出爆款前需做两手准备。下面我就为大家分享关于淘宝店铺如何测出爆款的经验和技巧吧!

  一、首先,我们需要一些准备,然后再进行测款:

  1、搜索和转化高的宝贝或者新的款式,如果有瓶颈期的话都需要测试流量。

  2、店铺中许多新款需要推动一下流量,找到一个符合成本效益,性价比高的款。

  3、客单价高的宝贝或者标品,这些流量有限又可以赚到钱的款,更需要测试。

  4、客单价低的宝贝利润也比较低,并打算在以后以销量取胜的。

  5、同时,在设计精确的款式时,要注意几个关键点:付款转化率、加购率、收藏率,然后需要精确关键字,选择高点击率的图片。

  二、直通车的四大设置

  1、每日推广定额:一个产品100到300元就会有好的数据,然后选择标准推广,如果你想要更好的数据,可以设定更大的额度。

  2、选择投放端:PC是默认的,不能竞价;最初只能选择移动设备放在站内推广,移动折扣率是100%。

  3、分析投放时间:投放时选择投放行业模板并选择标准行业投放,如果你是大卖家可以同时分析下自己的数据,例如:什么时候的访客最多、什么时候的转化率高、什么时候的点击率高等。

  4、投放地区的选择:外国、香港、澳门、台湾和西藏等偏远地区不需要进行投放。然后,我们可以看看大数据,哪些地方的投放效果好再进行选择。

  三、直通车车图参考比较

  首先,我们将把我们想要的商品加入到这个计划中去。

  要清楚的是,最重要的是测量产品的点击率,高点击率意味着我们的图是好的,图的选择有以下几个关键点:

  1、一定要选择图片,你可以选择商品的主图进行测试,还可以进一步参考同行直通车更好的车图,找到最近卖的好的图。最好是选择精心选择一张图片,这样成本会更低。

  2、如果你想选择多张以上的图片,你也可以根据第一点去选图。但是,选择多张图的数据会稍微大一些,选出来的图会稍微精确一些,但成本就增加了。另外,首页的创意图要及时设置轮播功能。

  对于直通车的投标,关键词的选择必须精确,不能选范围太宽展现又太高的行业文字,这是不准确和昂贵的,通常5000-30000的展现就可以了。对于一些类别,大约3000的展现也是可以的。同时,你不能选择行业展现太少的文字。整个行业展现得很少,这样做对你来说没有多大意义。一般来说,大约有5-8个流行词可以选择,太多的话就贵了。

  四、快读提高质量分数

  单词选择还可以直接选择相关性较强的单词,然后使用这些单词对1-5个创意标题进行分组,组合方法与标题优化基本相同。这个操作还可以从相关性中提高你的基本质量分数,从而减少你的测试成本。

  五、产品基标

  第一次出价控制在7-10比较合适,刷新10分钟一次,确认是否有显示,然后根据显示的大小适当调整价格,显示过高要适当的降价,显示过低要适当的价格调整。调整的幅度不应该太大。一般来说,调整非标品2毛,调整标品4毛。

  六、如何去判断直通车的数据

  首先,我们对直通车的数据进行判断要根据一个关键字的平均展现是否达到500的数据,整个计划达到5000后,我们才能对数据有个准确的判断。测款不是基于时间,当然,这只是底部数据,展现数据越大越精确,然后将单个关键词的点击率和行业关键词的点击率进行比较。

  结合自己打造爆款的经验,我总结了以下几点需要注意的地方:

  1、单个关键字几乎与行业平均值相同或高于行业,可以直接做。

  2、大部分单词都达到了标准,有些还不符合标准的单词可以将其删掉,图不变。

  3、它们中的大多数都没有达到标准,就可以换掉图了。

  4、点击率和转化率都达不到标准的,可以换图、还款。

  5、点击不达标,有订单转化,说明款式是没有问题的,图片不符合标准考虑继续换图,如果仍不达标可以放弃这个款了,说明这个款很难做起来的。

  6、点击率达标,收藏、加购物车良好,转化率差,说明图片风格是可以接受的,可以考虑价格问题和商品评价。

  【编者按】卖精品男装成功测出爆款,成就日销量500多订单的奇迹,他做到了!那么在淘宝平台广阔道路上狂奔的你们呢?优伯乐每周二、周四、周六晚上8点-10点vip学员授课,现场实操授课,全程直播,手机电脑同步看!与大家一起见证更多奇迹,记住别错过哦!