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摆件案例:基本利润20%,直接卖断货出货量不断增加!

作者:优伯乐电商学院 发布时间:2019-02-26 17:49

  2013年王有坤刚接触淘宝,后来经过自己的学习和朋友的帮忙开了一个店铺,自己一边上班一边运营店铺。由于刚开始不懂淘宝,也不懂怎么装修及推广,导致了中间这几年的流量数据表现一般,没有明显的增长。因此,店铺只能靠断断续续的自然流量维持下来,一直到今年才做到2个钻。

  王有坤说,这期间也没有刷单,全靠薄利多销,当然也还有一些朋友的口碑而带来部分流量。原来王有坤的店铺卖的是北欧招财鹿摆件,适合在家居、酒柜、客厅、电视、玄关等地方摆放的工艺装饰品,也是非大众化的产品。这些产品没有更好的市场基础,必须靠店铺装修以及运营推广来获取流量。

  毕竟鹿头装饰有着美好的寓意,在中国风水学中有招财镇宅的作用,同时其本身的装饰作用也极为突出,能让客厅焕然一新,体现主人高贵的修养和尊贵的身份。但淘宝上的摆件类目种类繁多,要怎么改变买家的消费习惯,让大众熟知这款产品呢?其实,还得靠推广以及品牌口碑。

  因此,王有坤来到了优伯乐电商学院,想学一些淘宝运营、推广、美工方面的专业知识,不仅对自己的能力有一定的提升,而且还可以提升店铺的流量与成交额。

  王有坤向老师反馈学习效果说,目前他的两款产品卖的还可以,老师上跟他说的处在上升期的产品转化率稍微低了些,也可能是产品本身的款式和详情页有点问题。令人欣喜的是,他的一款鹿摆件产品最近上升的很快!老师让他做的获取淘宝首页流量方法,他没敢做,因为他当时的库存已经不够了。现在每天的出货量都在不断地增加,结果还是断货了,两款产品都断货了!

  在优伯乐电商学院学习完以后,王有坤随时有问题都会请教老师,他告诉老师:货要断一周左右才能续上,下雪也有所耽误。现在最怕的就是断货后会影响转化,增加退款率,影响后期的上升。

  王有坤卖的鹿摆件很便宜,售价69元,利润大概在15块左右,基本上能赚到20%的利润。现在出货量正在不断地增加,他想请个包装师傅来负责包装、发货,但担心到时候的利润会太低。所以,想给产品涨价,不知道行不行?不知道怎么涨价最优,上次就因为涨价太多导致被降权。老师告诉他,不要一次性涨价太多,给到了他三种方法:

  第一种方法,也是大家用的最多的方法,就是去借鉴我们卖的好的同行,通过卖的好的价格带,结合自己的产品的成本去定一个价格。但是你能看到的都是一些表面的东西,你不知道人家的销量提升是有低价报活动还是淘宝客低价推广还是有其他资源推起来的,或者你不知道人家的货源质量情况,人家的利润能达到多少,而你自己的利润能达到多少,所以这种方法有一定的不精确性。

  第二种方法,就是利用付费的工具-市场行情专业版数据,我们的生意参谋人群画像来定价,我们以连衣裙这个产品为例,我们直接看到连衣裙下面的价格带,在最近90天内,搜索点击最多的最受欢迎的价格带是在75-140元,结合你的成本情况在这个价格带能保证一定的利润,接下去定价就非常的清晰了,就可以定在这个价格带上面。

  第三种方法,如果之前店铺定位没有做好,同类产品高价低价都有的,接下来上新品想要卖的更好,那就是根据自己店铺目前的进店人群来定价,这些访客都是我们的进店人群,那这些进店人群他们的消费层级是怎样,结合自己的成本能保证有足够利润,也是可以去做定价格的。

  如果店铺原来是低价人群接下来要做高价产品,那就要重新去定位人群了,比较快的方法就是把直通车人群和定向开起来,快速引进高价人群让淘宝给你重新打标。这三种定价的方法都有一定的参考价值,相对来说第二种会更精确一些,第三种就是根据店铺情况不同操作不一样。

  通过这些方法:

  ①我们能够知道买家喜欢的什么价格带,选择能让自己保证利润的价格。

  ②搜索点击多的价格带受众人群广所以能获取更多成交的机会。

  ③全店产品价位类似,获取到店铺的精准人群,才有机会获取手淘首页的抓取推荐的机会。

  学习这些方法之后,王有坤悉数把它们运用到店铺的推广上,取得了很大的成就:店铺增长加速,从2钻到5钻,现在由钻级到皇冠级别了,店铺成功运营的梦想终于成真了!