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2019新手选款方法,教你开淘宝店如何选款!

作者:优伯乐电商学院 发布时间:2019-03-15 17:11

  产品是我们做淘宝店的一个根本,选款选好了,后面很多工作就相应的很容易,不需要花费太多的推广费用就可能直接给我们带来成交。盲目的跟款或是随意选款导致的直接后果就是用户不喜欢,转化难度增加,额外增加退换货等额外工作。但是很多掌柜都是随意的从厂家或者同行那里去进行复制,这样的做法的确是简单方便。但是后果就需要想清楚了,随意选择出来的款式是否有爆款的潜力,是我们无法去了解到的。所以新手大家需要学会浏览器选款!告别盲目,让我们赢在起跑线上。

  一、搜索产品词

  在淘宝网首页输入对应的产品词(宝贝通俗的叫法),比如“羽绒服女”,注意:

  1.输入产品词时不要搜索的太过于精准,比如“羽绒服女中长款显瘦”这样的词就已经是有一个限制了,不利于我们选款。

  2.输入产品词是不要搜索的太过于宽泛,比如“女装”这样的词范围太大,子类目就有很多,不能很好的去进行筛选。

  二、找到对应的产品

  1.搜索出来的宝贝会分为:①直通车展示②淘宝商品③天猫商品

  2.我们按照综合排序(网页默认)去进行查看,了解到产品的受众价格区间,尽量让产品的价格定价为最为受众的区间价内。

  注:

  ①不能用销量排序,销量高的宝贝已经成为了爆款,我们再去跟款的话是无法去竞争的②不能用信用排序,信用排序展示的是大店铺,大店铺会有老顾客的支持,有自己的风格,不一定适合各位③不能用价格排行,价格不能代表商品的潜力,适用的人群也是不一样的。

  3.淘宝商家就收集淘宝商品,天猫商家就收集天猫商品。

  4.我们根据综合排序选择十到二十款宝贝,收集在表格里面做进一步的分析。

  三、收集商品的各项属性

  1.首先我们观察宝贝的收藏人气以及销量。收藏人气决定着款式是否受众,越高越好的。销量可以看到宝贝是否有爆款的潜质,建议是在200-500之间,如果销量高的话,产品就已经是爆款了,不适合我们新手店铺去做,如果销量太少的话,产品的潜力不足。

  2.其次开始收集宝贝的属性,比如适用年龄,风格,图案.....我们将找到的十到二十款宝贝的属性全部都收集在表格里面来统一的进行分析。

  3.我们需要找出各个宝贝之间的共性,也就是属性之间的相同点。总结出最为受众的属性是哪些。

  4.通过以上的分析,最后得出的受众的共性,通过这些属性来挑选出三款最为接近受众共性的款式,这个就是我们最后确定的有潜力的款式。

  总结:选择出优质的款式是我们店铺做好的基础,是根本,我们需要予以重视。我们选款不能自己盲目的去进行,盲目的跟款是不具有实用价值的,所以我也希望大家学习了这篇文章以后可以去实操一下,可以用浏览器选款给大家的选款带来帮助。往期经常文章推荐:新手开淘宝店如何找到优质的货源