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如何寻找淘宝有潜力的爆款好货源?

作者:优伯乐电商学院 发布时间:2019-03-01 15:41

  实际上,大家在网上看到的学到的技巧都是有用的,但是很多人曲解了淘宝的本质,认为淘宝是一个技术平台,学好运营技巧就能做爆产品并赚钱,这是非常错误的观念。淘宝的本质还是做生意,做生意的核心还是卖货,淘宝平台,最重要的还是货源。毫不夸张的说,有好的货源,技术差一些也能赚钱。不信的朋友可以看看,周围是不是有一些人误打误撞就做了爆款?是技术好吗?显然不是。淘宝平台上有不少中小卖家并没有自己的独立货源,很多商家都是在1688或者一些其它网批平台上拿的货。但是网批货源的质量参差不齐,很多不懂网批货“潜规则”的商家盲目拿货上架导致付出了没有结果,今天就来教大家如何寻找淘宝有潜力的爆款好货源。

  第一步:关注市场数据,了解今年到底什么样子的货才好卖

  什么货好卖不取决我们自己的审美,而是应该根据淘宝大盘的搜索数据,查看今年消费对哪一类型的产品最喜欢【即最大的市场潜力】,而这个数据我们可以通过官方工具生意参谋来进行查看,大家进入生意参谋首页,点击市场,选择搜索分析,先在搜索框中输入你目前经营的大类目核心词,然后点击关联修饰词即可。

  点击之后我们会看到一些关键词,里面有详细跟这个关键词相关的热搜属性词

  大家可以看到我箭头标注出来的一些词就是一些代表性比较强的属性词,我们可以看出来,哪些词的搜索人气是比较高的,就说明在当前季节里,消费者对连衣裙的属性需求集中在哪些词上,那么这些就是我们接下来要去查找货源的方向了。

  几个注意点:

  1.第一页的是一些比较热门的词,如果想做小众一些的产品,可以往后翻页,绝大部分类目都是人气和竞争成正比的。

  2.不要觉得什么词热门就去做什么,在选择时还要考虑到自己店铺原始定位,不能说看到热词就盲目选择方向

  3.非标品行业的热门词会不断的变化,建议2-4周复查一次,毕竟店铺的上新是一个不间断的过程,不能做到一劳永逸。

  第二步:选择好了跟自己店铺风格定位相似的属性词后,建议各位卖家整理好,进行组合,然后进到货源网站进行搜索,在这里我们用1688网站做演示。

  我们先来简单讲解一下1688的首页布局。

  1688的首页首屏主要有两个比较重要的部分,最上面的箭头指示的是搜索框,然后左侧的箭头是一个行业分类,当我们把鼠标移动上去后可以看到更多详细的分类。

  如果你喜欢眼缘选款的话,可以直接点击类目分类,进去后慢慢浏览欣赏货源,选中你心仪的款,而今天我们主要讲解利用搜索引擎找款。

  另外,如果你要做一件代发,可以现在搜索框输入一件代发,进入代发市场。搜索后点击箭头所指区域,即可进入纯一件代发市场。

  如果我们用采集到的行业热门词进行搜索,比如雪纺连衣裙,搜索之后,出来的页面和我们淘宝的整体布局差异不大。

  但是我们也发现,如果只用一个属性词来进行搜索,出来的产品还是比较杂乱的,这样子我们也很难去选择,所以我们再找货源时最好可以组合两个或者两个以上的属性词,来让我们的货源选择更加精准,比如像这样:

  多加一个韩版之后,搜索的范围会精确很多,也能更加找到风格统一的产品。

  第三步:抓准产品内核,优秀的图片才是分销卖家前期转化的保证。

  很多分销卖家初次进入淘宝,不仅运营基础薄弱,对于美工更是一窍不通,可能连最基本的修图都做不到,但是线上市场消费者很难看到实物,更多的是以图辩货,好的图片可以大大的提升我们的数据,好的主图提升点击率,好的详情页提升转化率,既然我们自己不会做,所以再挑选货源的时候一定要拉高审美,选择那些拥有优秀图片的货源供应商,不然上架之后各方面数据都偏低,很难达到上架卖货的目的。

  不过因为实际原因,我们也不可能要求分销商家给我们的图片非常精美,但是有一些基本的要求是一定要能达到的,我们从主图和详情页分别开始分析。

  在主图上,有几个标准是一定要达到的:

  1.尺寸,尺寸一定要是正方形,700X700以上【上架到淘宝后有放大功能】;

  PS:以上为鼠标移动上去有放大效果既是合格的

  2.尽量有白底图,现在淘宝上架都会要求第五张是白底图,从而可以获得额外的展示渠道,很多商家自己不会抠图,所以尽量选择有白底的产品。

  3.主图尽量有多个角度造型,这样子在上架时方便我们调整,有助于我们去同质化,以及后面我们要做测款测图,主图选择性多,也方便我们测试。

  而在详情页上,我们尽量把握这样几个标准:

  1.数量,详情页图片不能太少,尽量不低于八张,因为详情页不但要展示我们产品的不同角度,还要负责卖点的营销,数量太少了,肯定无法展现我们产品的特点,导致信息不全面,影响转化率,另外图片少也意味着素材少,不方便我们后面优化;

  2.详情页中对于产品的信息要有明确标注,比如尺寸、尺码、材质等,这些基础信息必须要有,没有这些信息会极大影响我们的转化,也会增加客服的负担;

  像这样子展示了模特信息、尺码、颜色、材质的介绍就是合格的,它可以很好的帮助消费者了解产品;

  3.详情页尽量要有细节卖点的营销,这些卖点都是加分项,可以很好的帮助我们提升转化率;

  一般详情页中多多少少都会有3-5个这样的卖点营销,可能不需要太多的文字,但是可以很好的帮助消费者认可我们的产品,提升产品在消费者心目中的价值,从而达成转化。

  对于主图和详情页的严格要求是为了保证我们前期的点击率和转化率有保证,也降低了我们的上架时间成本,如果选择的图片不好,前期上架需要大量的修图改图,时间金钱成本都会提高,所以建议大家不妨多花时间去选择好货源,降低这些成本,赢在起跑线上!

  以上如何寻找淘宝有潜力的爆款好货源的技巧分享,主要是针对一些分销卖家在起步时会遇到的困难以及会触碰的雷区。以上技巧并不是唯一正确的方法,但是确实对于分销卖家最实在的,选择好的方向可以帮助我们快速加入市场,而对图片的严格要求,可以前期尽可能降低美工成本,让分销卖家把精力主要投入在运营中。当然,由于篇幅原因,还有一些关于货源的细节无法一一为大家分享,如果大家对于货源这块还有疑问,可以来咨询我,我会根据大家的疑惑给大家进行更加详细的分享。