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生意参谋如何利用单品分析提高店铺流量转化?

作者:优伯乐电商学院 发布时间:2019-03-01 14:37

  生意参谋如何利用单品分析提高店铺流量转化?首先是打开我们的生意参谋,找到品类,选择返回旧版。

  现在我们的生意参谋,旧版的数据会全面一些,所以现在以旧版为例指导大家如何分析数据,然后在左侧能够直接找到我们的单品分析界面。

  一、单品分析四大块分析

  单品分析里面与4个版块,分别是来源去向,销售分析,来源去向,销售分析

  1.来源去向

  通过这个数据分析引流来分来访客的来源,关键词的转化效果,了解引流的来源效果。 来源去向里面包括:商品流量来源去向,关键词效果分析,商品来源去向top5。在这个里面功能最好的必然是我们的付费功能-----商品流量来源去向。

  a.商品流量来源去向

  这个功能我们可以看到宝贝访问的贡献渠道是哪里,同时还能看到每个渠道的转化情况如何。针对这个数据我们就有了明显的优化方向,了解哪个地方的转化效果强一些,在下面这个图片中可以看到我们放在购物车里面的转化效果是最好的,那我们是不是可以定期开展购物车营销呢。同时也可以关注我们的手淘搜索这些渠道,毕竟也是我们获得转化的渠道之一。我们在看这个数据的时候选择的数据为了更加客观好分析,最好是选择30天的,如果7天的数据已经够多,也可以选择7天的,主要是数据量够。之后有所目的的维护有用渠道的数据。

  b.关键词效果分析

  看这个数据的时候会比较麻烦,一般我们在优化标题的时候常常用到这个数据,由于这个数据只能单天记录,所以查看和汇总起来会比较费时间。使用数据的量就跟商品流量来源去向的数据一样根据情况选择7天或者30天或者14天 都可以。下图所框选的三个关键词今天都是有成交的,如此可以统计这个词近半月的数据是否搜索和转化都不错,如果数据客观可以将其加到自己的标题里面或者加大力度去引流。

  c.商品来源去向Top5

  这个数据指标很好理解,我们当前卖的比较好的宝贝是从哪一个宝贝引流过来或者从这个宝贝浏览过的人群去了我哪一个宝贝,后期从这方面考量可以做关联宝贝促进转化。

  2.销售分析

  销售分析:这个功能可以看到很多想要看的指标数据,包括商品浏览量,收藏加购等都可以查看到,有了这些数据可以分析访客的潜力需求,从而迎合访客需求!进一步就提高转化率。

  SKU销售详情这个应用到补货比较多,哪些好卖哪些不好卖,针对性的调整上货数据以免后期不定期的修整补仓影响权重。

  3.访客分析

  分析这个数据也是为了挖掘消费者潜在的需求,针对这些刺激消费者购买。访客分析里面有多个不同板块,具体都如下图所示,针对低于注意推广力度,针对性别注意设计的版面元素,针对消费者网络适当的调整图片的数量提高打开速度,总体来看都是为了提高客户体验,增转化。

  4.促销分析

  促销分析可以量化我们不同商品搭配出来的效果,有利于带动整个店铺的流量,现在只提供了PC端的分析,但是也可以很好的根据这个判断标准来了解自己的宝贝搭配是否最优,当然这个也是要后期慢慢的优化的。

  三、总结

  以上就是写的如何利用单品分析这个版块维护我们的宝贝数据促进我们的店铺流量转化。在这个里面我们可以着重的了解来源去向里面关键词效果以及流量来源的两大块数据,这样不仅可以告知我们哪个关键词数据应当注重提升从而了解标题如何修改,还能了解我们店铺哪些宝贝可以设置好关联,最终带动整个店铺数据。