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春节期间淘宝店铺怎么开直通车?

作者:优伯乐电商学院 发布时间:2019-03-14 14:04

  春节期间店铺的操作也在做一系列的调整。这个时候,车子是要暂停,还是继续操作呢?想着暂停的,主要是考虑快递发不了货,店铺没货了,要换季了等各种问题。但实际春节期间的直通车还是要接着操作,对你店铺才是好的。推广要有持续性,权重才能稳定。

  操作不是继续之前的操作,而是要调整节奏,怎么做?主要注意春节期间的特性,店铺竞争最小的时段的几天,投入花费最少的时段,竞争小,价格低。购物需求依然存在,搜索浏览依然有,尤其是空闲的无线端流量。既然知道这是一个黄金时段,怎么应对这一阶段的操作,无线端的质量得分?都清楚直通车的基础权重是质量得分,本身前一阶段的操作,已经把账户权重做好了,这时候不能丢掉。如果你之前账户权重没做好,那么恭喜你,可以有竞争小的时段去拉权重,为年后发力。

  图1(图片源于鬼剑实操直通车后台截图,仅供参考)

  如果说在春节期间,直接停掉店铺的直通车推广,质量分掉了,那么年后就需要你投入更多的经理去养权重。本身年后店铺的推广力度是很大的,同行都在抢流量上升期的搜索排名。而你的权重还处在低估,想着升上去,要投入的精力就大了。

  同时在追排名的时候,关键词的价格在年后二三月份,也会被逐步拉升。所以需要你提早养好权重,占据流量位置,后续才不容易被打压下去。关键词行业的走势:

  在流量解析里面搜男士内裤,可以看关键词的展现指数,考虑过年时间的问题,现在这个时间,搜索热度在下滑,但是内裤作为日常消费型产品,购买需求是持续性的,从全年的关键词走势也能看出来,持续性的高搜索流量,但是在这个时间段流量明显掉。除了买家搜索在下滑,去看价格走势图,卖家竞价也在下滑,这就是你超车的时候。

  人群投放:搜索人群功能对移动端照样有效,搜索人群的点击率很高,可以有效的提高关键词的质量得分,从而能更好的降低ppc。

  操作小技巧:起初设置核心客户里的4个标签10%-15%进行溢价,这个溢价要根据直通车的日限额来,观察点击率和投产的效果。选出投产和点击率较高的标签继续溢价到40%-60%,反之数据不好的我们要降低溢价。同时设置店内商品放入购物车的访客溢价10%-20%,继续观察。再选出数据好的标签继续溢价到80%-100%左右,同时设定自定义人群和天气人群来拓展新人群。

  提升手机流量的方式很多,可是根本上提高手机端的转化还是要靠以下三点:

  1.设置手机购物优惠活动

  2.独立制作手机端详情页

  3.老客户的维护

  无线终端的设计必须在春节前完成,以便更好地利用列车通车引流。春节期间一定要通过短信,淘宝群,微淘等,要和老客户进行互动,虽然这部分不都是直通车转化的,但是整体下来对节后直通车的转化还是很有帮助的。平时的时间折扣我相信各位掌柜都会调整,但是春节期间的折扣上还是和平时有不一样的见解。

  首先春节期间,我们一定要忙着早上睡觉,要么看晚会,要么出去打个招呼,所以早上去淘宝的人很少,所以我们可以把当天的折扣调整到30%,下午去参观,但变化不一定好,整体的折扣是设定值为50%-80%。在晚上,当你有闲暇和娱乐的时候,淘宝人喜欢去淘宝。他们也会蜂拥而至,所以我们需要将折扣提高到100%-200%,最终在晚上的早些时候针对那些增加购物车和收藏品的买家。

  直通车有时间权重,过年期间最好保持开车状态。建议在这几天当中,重点投放无线端,因为很多回老家的买家是没有电脑,或者网络还是不怎么通畅的,所以还是那句话,无线端是重中之重。欢迎点击往期经常文章阅读:淘宝直通车推广教程:怎么提升直通车权重点击率