优伯乐电商学院

淘宝直通车质量得分如何优化?

作者:优伯乐电商学院 发布时间:2019-03-13 16:40

  各位又开始每一天的忙碌,市场在变,旺季到来。迎接旺季,店铺流量要足够。现在直通车引流,很多商家都在操作,需要你做的就是及时分析数据,做好优化调整。调整需要方法,你常遇到的问题就是淘宝直通车质量得分如何优化的问题,耗费你的时间琢磨半天,也没什么好的办法。今天就和你说说,在旺季怎么搞定质量得分。


  直通车的优化方向,平台已经给了优化的方向,需要你做的就是创意质量,相关性,买家体验。所以优化的时候,不要凭感觉去操作,而是针对具体的问题点去操作,这样才能快速做到10分,同时稳住10分。

  创意质量=点击率

  相关性=关键词属性匹配

  买家体验=转化率

  明确好这3点,操作的时候,就不会出错,这3点是影响的主要因素,其他方面的,都是附加因素,对一般的关键词质量得分的权重没影响。

  优化点击率

  卖产品的首位是卖图片,一张好的推广图,可以获的买家更多的搜索关注。通过图片可以突出自己产品的卖点,优势,抓住买家的视觉点。需要你做的就是在一张小图片上,文案,背景,卖点有效组合。

  宝贝投放投放卡位,有好的图片,宝贝在什么位置展示也很重要。因为位置不同,宝贝的竞争不同。手淘首条是个流量大的位置,但是这样位置周围的产品,都是价格,或者销量有优势的产品。如果你的产品是新品,销量没优势,除非价格和图片有很好的卖点,反之占据这样靠前的位置,宝贝的展示多,点击是跟不上展现的。

  相反的,想着养账户,拿不到展现也是不行,投放位置不能太靠后。而是要在综合分析同类产品的投放情况,自身产品优势,合理筛选宝贝的投放展示位置,这样才能在拿到不错展现的同时有好的点击率。

  匹配方式的调整,是根据关键词的热度,以及关键词的质量分情况,以及你对流量精准度的需求去调整。想着控制展现,就用精准匹配,想着高点击率就用精准匹配,数据为优化标准,不要单一操作。

  不同地域对不同产品的搜索需求不同。现在是春季,口罩,眼镜等在春季的北方尤为重要。沙尘,柳絮飘飞,产品的搜索购买需求大,就要针对有高需求的地区进行重点投放。

  优化买家体验


  现在流量都在无线端,无线端的买家浏览购买体验直接影响着宝贝是否被收藏,被加购,被最终购买。所以需要再短暂的浏览下,给买家真实的展示,产品卖点,产品优势等都要集中展示给买家去看。

  买家的关心点,就是你的优化点。家电产品关心品质,关心售后,关心质量。那么你就要重点通过多种形式突出这些买家关心点。告知买家,你的产品让买家没有购买的忧虑。那么,你的产品,就是爆款。

  优化相关性

  相关性要注意的是,宝贝上架时的产品类目划分,宝贝的属性描述,宝贝的标题,宝贝的搜索关键词之间的匹配。

  淘宝是卖货的平台,但是在卖货前是要有搜索过程。搜索就是搜索引擎的检索过程,买家搜索关键词,系统根据买家搜索需求,以及搜索买家的人群维度去匹配展示产品。

  如果你卖的是韩版衣服,宝贝属性也是韩版属性,在做新品的时候,就不要去选取日系关键词。日系宝贝是有不错的流量,但是你的产品优先是要匹配给有韩版搜索需求的人群。

  淘宝直通车质量得分如何优化?开直通车点击成本高ROI低怎么办?做好相关性的匹配,宝贝在搜索中才能获得好的搜索排名,获取手淘搜索流量。同时,对于关键词推广操作的基础权重同样是加权的。事情简单,但是很重要!