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开直通车点击成本高ROI低怎么办?

作者:优伯乐电商学院 发布时间:2019-03-12 14:31

  在推广宝贝的过程中,除了免费的流量之外,难免要借助付费推广的形式——直通车。但是有不少的掌柜在开直通车的过程中,由于直通车的花费很大,在花费与成交金额的比例却很低,为此苦恼不少,甚至是不知道如何去做,那我们做直通车推广计划的时候当点击成本过高,导致ROI低,到底该怎么办?

  在直通车计划推广的时候,很多掌柜们为了想快速出效果,加大的对直通车进行投放,甚至以为把所有添加的关键词出价在最前面就是最好的,随着时间的检测,掌柜们慢慢发现,投放的过大,自己已经在亏损很多,但不开车又是不可行,急的焦头烂额,甚是懊恼;

  找出原因是目前要做的第一件事情,可以以下几个维度去查找分析:

  一. 点击花费导致

  1. 按成本排序,找出投资回报率低、点击成本高的关键词

  2. 分出亏损词、引流词、辅助的引流词

  亏损词:按照过去7天的数据,花费较多的,但是没有转化率的词

  这样的词可以用以下的方式去做优化:

  A.降低出价——花费高转化率差但是仍有收藏加购的词

  B. 删词加新词——花费高且无转化率以及加购差

  引流词:每天计划中主要集中在1到2个词身上

  这样的词可以用以下的方式去做优化:

  A. 价低出价——用拖价法尝试着进行微调整,价低平均点击花费

  或者单独建设移动终端的方案,使用引流成本低的移动终端来引流具有良好转化能力的关键字,并配合定向方案进行。

  B. 提高质量分——主要的引流词,控制好展现量,提升点击率,有转化率有回报比

  辅助词:三四级词,流量不多,转化率低,但是能够带来收藏加购

  这样的词可以用以下的方式去做优化:

  A.降价至平均出价水平——有收藏或是偶尔有转化

  B.直接降价——无收藏无转化

  备注:在计划推广中关键词的质量得分起着至关重要的地方,所以提高质量分是最初做计划的首要着重点。

  直通车是什么,新手怎么开直通车?以下给大家举例出几个小诀窍:

  1.展现量高,点击率低,点击量高:更改匹配方式,调整至精确匹配,降低无效展现,提高点击率

  2.展现量低,点击率低,点击量低:无线端加大力度投放,优先加价高分词,创意换“优选”投放,优化至点击率≥行业2倍

  二.转化率低导致

  1.点击ROI按投入产出比排序,找出ROI低,转化率也低的关键词,分别对转化率低的、投产低的进行打上不同颜色的标签,以便记住这个词代表着什么。

  A. 统一降低出价降低引流成本——特征一致

  B. 避开竞争位置出价至后20条——点击量的基数够大,是主要的引流词

  C. 观察历史点击数据——点击数不多,点击量基数不够大,是辅助的引流词

  D. 适当加价——点击率很高,加购收藏高,有挖掘潜质

  E. 删词加新词——点击率低,加购收藏低

  F. 拓展高质量词——转化率高,引流能力强

  G.投产不错关键词——保持目前的排名的情况

  H.投产一般的词——不需要排名靠在太前面,保持前15即可

  所以我们在做计划想提升投入产出比的时候要方向明确:

  1.直通车的作用是拉动精准流量,对店铺的搜索流量产生带动的作用;

  2.投入产出比跟转化率,点击单价,平均点击花费直接相关;

  3.如果要提高投入产出比,在不调整产品单价的前提下,尽量提高转化率,降低以平均点击成本(ppc)为主要优化方向,即利润不易调整,提高转化率的问题主要是重点关注进店人员的准确性,以及细节页面上图片和文本组合的包装。

  4.人群,主要是通过直通车来拉动。所以详情页可以根据买家询单时提的问题进行整理,同行挖局优秀店铺的详情页,后台详情页数据做针对性的微调;

  5.而关于直通车拉动人群的精准性,可以通过设置不同人群标签的人群以溢价的形式来实现。 PPC与点击率有关,因此这方面的优化可以集中在点击率上,通过时间控制、地理控制和创意图片的优化,可以提高正常的开车优化点击率,保持较高的点击率可以降低PPC。

  以上是给大家分享的开直通车点击成本高ROI低怎么办的问题分析,大家可以针对自己的计划去适当的调整,直通车的数据不是调了一次就不管它,更多的时候是学会分析你的数据,找到每个关键词适合它自己的位置排名。