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直通车是什么,新手怎么开直通车?

作者:优伯乐电商学院 发布时间:2019-03-12 11:45

  有人问我直通车是什么,听到这句话老店的掌柜们都会哈哈大笑,直通车都不知道还怎么开店呢?我每次听到这句话都会忍不住的说:“每个人都是从新店铺过来,请不要随意的嘲笑他人,谢谢。”可能对于老店来说很多掌柜们都知道直通车是什么,可是对于一个新手毫无质疑这确实他们要学习的知识。

  那么什么是淘宝直通车是什么?淘宝直通车是专为全职淘宝卖家量身定做的,它是一种基于点击付费效应的营销工具,能为卖家实现精准的促销,是由阿里巴巴集团旗下雅虎中国和淘宝整合而成的一种新的搜索竞价模式。

  今天主要带领大家认识一下直通车,那么关于直通车我们了解多少呢?那么我们现在从打开直通车所展现的页面去了解。

  由于现在直通车的版面分为新版本和老版本的页面(这里我给大家截图,请看图一、图二),首页的页面两个版本是不一样的,但是功能性是都是差不多的。首页展示最明显的一块是我们的几个主要的数据点:账户、实时扣费、点击量、展现量、点击率、平均点击花费、总成交笔数、总成交金额、投入产出比。往下看是与昨天的数据对比图,这样你能清楚的知道,今天的这个时间点与昨天的这个时间点数据是上升还是下降,能更好的帮你分析出来。首页面除了数据情况我们还需要了解以下几个板块。

  图一老版本

  图二新版本

  版块一:首页(刚刚已分析)

  版块二:建计划,新版是“推广”,老版本是“推广计划”(见图三、图四)是用来建立推广计划的。

  版块三:报表,是显示数据的情况形成一个报表,不仅仅有数值还有趋势图,有利于分析出推广的数据变化

  版块四:账户,是用来充值直通车账户,以及查看操作记录、违规记录等

  版块五:工具,是用来看账户诊断,竞争分析,生意参谋,流量解析等

  在给大家分析完版面的了解,让我们再来了解直通车的权重组成,那直通车主要有哪几个权重构成呢?

  1.账户权重:(不同促销计划累积的账户权重,一般点击率继续增长,点击转化率继续增加账户,权重将非常高,基本质量分数相对较高,后期PPC空间缩减相对较大)

  2.计划权重(单个计划的点击率、点击量、转化率、收藏加购带起来的单个权重)所以在计划中有不推广的(长时间不再推广的宝贝)删除,不要仅仅是暂停,这样权重会拉低计划权重的

  3.创意权重(在做计划时添加宝贝推广时,创意图片数据反馈带动)

  4.关键词权重(宝贝质量得分、相关性、买家体验等因素都会影响权重)

  5.精选人群权重:主要是人群标签,初次做人群标签的时候,我们可以添加多个人群标签去测试。人群大概分为以下几个部分:

  A.淘宝首页潜在人群:根据用户的大数据,淘宝从风格、生活阶段、购买力、兴趣和偏好等方面提取出不同特征的人群包,并展示生活研究所、好商品等场景。直通车将其中适合您宝贝的人群同步过来,如果你没有这个标签,那说明你的宝贝还未被淘宝首页潜力人群所覆盖,所以暂时没有办法推荐给你的;

  B.店铺定制人群:是指根据人群进入店铺更加的细分为浏览过智钻推广的访客、浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客。但是一般前两个人群标签不做,效果比较差的

  C.淘宝优质人群:是根据人群的购买情况以及购买行为所细分出人群标签:

  1)资深淘宝/天猫的访客:

  2)高消费金额的访客:在淘宝/天猫平台高消费金额的人群

  3)喜欢折扣商品的访客:喜欢在淘宝/天猫平台上购买7-9%折扣商品的人

  4)高购买频次的访客:在淘宝/天猫平台上高购买次数的人群

  D.大促活动人群:是根据每一年的大促活动所分为的人群

  E.自定义人群:分为人群属性组和天气属性组。前期需要测试,可以把覆盖人群高的(3000作为一个参考值)人群标签选择去做,后期也可一个星期后重点优化,保留高投产,删除没有转化的人群提升利润。

  了解直通车还是需要一个过程的,所以在做直通车之前一定要先问清楚自己,是否了解直通车,对于直通车版块是否熟悉。开直通车怎么省钱?新手如果不会开车,建议前期不要盲目去开车,因为在直通车开车的时候涉及到很多维度,大家还是优先多多了解一下吧。