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什么样的标题算是优秀的标题?淘宝店铺宝贝标题优化

作者:优伯乐电商学院 发布时间:2019-03-01 13:56

  很多卖家都会抱有这样的疑问,什么样的标题算是优秀的标题呢?怎样才能优化好淘宝店铺宝贝标题?在回答这个问题之前,我们先来分析自然搜索引擎规则中很重要的两个规则:智能匹配与个性化推荐,这两个规则对我们的影响是非常深远的。那么我们先来聊一聊智能匹配,先来看一张图。

  这张图我搜索的是【韩版蕾丝连衣裙打底】,但是我们发现,出来的产品的标题并不是连贯的词根,而是分开的,甚至还有产品的标题并没有包含我搜索的所有词根一样的得到了推荐,也就是说,这里反馈了两个重要信息:

  1.以目前的搜索引擎智能程度,只要我们的标题中包含有某些词根,既是是不连贯的,也能够被淘宝的搜索引擎所抓取。

  2.既是我的标题中不包含消费者搜索关键词的全部,只包含部分,我们也是可以获得曝光展现的。

  所以,各位商家在做标题时要注意:

  1.不需要用空格和符号去做断句,会浪费字符位,空格和符号会占用一个字符位,两个字符位等于一个汉字,所以在智能匹配上多一个字就多了搜索涵盖面。

  2.在关键词的排序上不用过于苛刻,语句大致上是通顺即可,标题最大的目的就是迎合搜索引擎的抓取。

  这一点各位商家可以用自己行业的关键词去搜索,这个规律是普遍存在的,一个标题里60个字符,30个汉字,都是独立的个体被搜索引擎来进行抓取展现。这也是在一些对年龄比较敏感的行业比如童装,很多商家喜欢把数字穿插进标题的原因。

  所以考虑到智能匹配的原因,我们再生意参谋中看到的一些数据好的词在组合的时候就可以灵活很多,位子之间的互相调换惩罚也小了很多,让很多纠结的商家降低了烦恼。

  那么在了解智能匹配之后我们再来聊一聊个性化。在搜索的个性化方面,各位商家首先不要过于神话个性化系统,任何的个性化还是建立在产品有一定权重的基础上,并且在不同的类目里个性化影响程度也不一样,比如标品类目里的个性化推荐就比非标品类目要小的多,这是由消费者购物习惯决定。

  譬如我们用两个不同的账号搜索“连衣裙”这个词,出来的产品就大相径庭:

  可以很明显看到两个账号搜索结果的巨大差异化,第一个账号消费能力更强所以出来的产品都是以高端连衣裙为主,而第二个账号主要是以中端价值的连衣裙【此处搜索没有展示豆腐块位子,后面的搜索结果同样过滤到前四名】。

  然后我们再来用两个账号搜索一个标品行业的关键词“电饭煲”:

  从上面的两个搜索结果来看,很明显标品行业的个性化影响就要小的多,在豆腐块之后的排名上产品差异不大,只是顺序有变化,个性化的影响比起非标品来说要小很多,感兴趣的商家可以拿自己的账号和朋友的账号来作对比,看看你身边哪些朋友是土豪买家,那些是持家型买家,淘宝的大数据不会说谎。

  从上面的显示结果来看,标品卖家和非标品卖家在自然搜索决策选择上应该有不同的策略,以我多年的运营经验我给出以下建议:

  标品卖家:

  1.标品卖家的运营核心还是在对产品的原始积累上,个性化前期对标品卖家的帮助比较小,特别是中小卖家,不要人云亦云过分追求个性化,不然本末倒置,投入多收货少;

  2.在自然搜索选词上面,追求属性的精准,因为标品行业的消费者对功能的追求是比较清晰,用非精准词蹭流量带来的收益比较低,也会影响淘宝后期给你的流量导入;

  3.个性化影响小并不是说对标品行业就没有影响,在店铺的中后期个性化的影响会逐渐明显【前提建立在产品有一定销量和搜索权重的基础上】,重点表现再价格及类目的表现上,比如高端产品后期得到的优质消费者流量会偏多,又比如长期在某一个类目经营数据不错,就能够获得该类目下的额外权重。

  非标品卖家:

  1.非标品卖家的个性化影响是从头到尾的,需要一个时间的积累,千万不要抱着一种我先冲量再谈个性化的思想,店铺的个性化是从店铺货源、店铺装修及经营方向这些基础点开始筹备的,所以开店前就必须要有一个清晰的概念:我的货卖给哪一个人群,满足他们的什么需求;

  2.非标品类目的关键词搜索往往是流量大竞争大,消费者对自己的需求不是很清晰,就像乔布斯曾经说过:消费者不知道他们想要什么。所以非标品类目在选词上可以适当的蹭一些非精准词的流量,而个性化规则可以帮助我们矫正部分不精准流量;

  3.初期我们的个性化可以用货源风格与店铺装修来吸引消费者,越往后面走想要让自己的个性化流量越来越大越来越精准,就要借助老客户营销了,因为产品很难做到独一无二,而要让消费者一直青睐我们则需要再老客户维护上做更多投入,而像淘宝直播、抖音之类的新内容营销是重中之重!

  以上就是怎样才能优化好淘宝店铺宝贝标题,什么样的标题算是优秀标题的介绍,针对目前搜索引擎的两个重要规则给大家提供的一些经验分享。当然如果具体到细致的类目,肯定在某些决策细节上还有不同之处,由于篇幅限制,在这里也无法给大家做到百分百的完全分享,如果你对这篇文章中的任何点有疑问欢迎与我交流。